户外广告近两年最大的变化，就是传统户外逐渐被新型户外空间媒体替代。

户外广告作为最古老的广告形式一直深受客户喜爱，市场容量巨大。但传统户外广告市场的典型特征是散、乱、小，这极大提高了客户投放户外广告的沟通成本和管理成本，挫伤了品牌客户投放户外广告的积极性。客户越来越需要解决某一类受众的规模化传播问题，如何能够有效降低客户在户外广告采购中的沟通成本和管理成本从而投的放心、投的有效，成为客户的关注重点。

北京西柚传媒科技有限公司董事长兼CEO吴育怀先生在接受《广告主》采访时将以上问题总结为了客户在传统户外广告投放中存在的三大痛点：第一个是目标人群无法精确定位，第二个广告效果无法有效评估，第三个执行的安全性、规范性无法放心。

北京西柚传媒科技有限公司董事长兼CEO吴育怀

由此，新型户外空间媒体应运而生，例如分众传媒基于公寓和写字楼的电梯场景，针对白领和居家人群。又如，西柚媒体主要基于商业购物中心和大型交通枢纽停车场，针对车主人群的全国化媒体平台。

吴育怀先生表示，这类新型户外媒体相对传统户外媒体具有以下明显优势：广告营销场景化、封闭环境抗广告干扰、全国性网络化纵深发展，具备海量聚拢目标受众能力。

以之前西柚服务过的京东为例，当时京东需要为车品节活动做宣传，因为目标客群为车主，跟停车场媒体受众非常匹配，所以京东选择进行全国停车场媒体投放。但是如果京东一家一家地与停车场广告公司进行沟通询价下单上刊，沟通成本和管理成本是非常高的，甚至可能活动结束了也无法保证宣传工作到位。而西柚媒体创建的全国性的规范化、网络化的停车场媒体平台，帮助京东实现了全国统一下单，让户外媒体的规模化精准传播成为了可能。

另外，西柚媒体基于网络化和场景化的媒体优势，还就以上提到的三大痛点进行了有益有效的探索。

针对目标人群无法精确定位问题，西柚和百度以及WIFI系统合作，开发了腾云系统，将线上数据和线下地理位置数据进行匹配，从而精准知道关注客户品牌的目标受众到底出没在线下哪些网点，进而引导客户将广告投放在这些网点车库。

针对效果的评估，西柚开发了鹰眼系统，将线下每个停车场车流量数据实际测量出来，这样西柚就能非常准确的告诉客户，这一波投放下来实际影响了多少辆车，推算出影响了多少人。

当然这还是西柚比较初级的产品，据吴育怀先生透露，鹰眼2.0西柚可以做到将匹配每辆车的车牌车标，利用人脸识别技术测量进入的车库的人群的年龄性别特征。西柚通过以车找人，可以找到这个车主的线下活动轨迹，这样所形成的车主数据不仅对西柚的广告投放有用，对商业改善经营也同样有帮助。

针对客户对广告执行环节的担心和忧虑，吴育怀先生表示，西柚计划将其运维和执行系统开放。“像中央厨房那样透明化，将每一次上下刊、每一次维护、包括刊播证明集中到一个平台上，并开放给客户，让客户可以随时随地查看监督。”

当然，除了对新技术的探索以及新平台的建设，西柚媒体自身也在媒体资源层面进行了积极拓展与覆盖。

在资源策略上，西柚媒体不断开发商业购物中心资源的同时，将积极开拓大型交通枢纽产品线，如北京首都机场T2、T3航站楼停车场广告资源已收入西柚媒体库。

在产品层面，西柚媒体拥有多种多样的常规和创意产品形式可供客户选择，常规产品形式包括门楣大牌、出入口主通道大牌、场内视觉正面大牌以及刷卡道闸处大牌，部分网点还拥有场内立柱灯箱资源。创意产品形式包括专属停车位、车库特展、异形包装、动感灯箱、场景打造等。

作为中国商圈车库媒体运营商，西柚媒体精众人群+商圈场景+大数据运用的组合传播优势，得到了众多客户的认可。据吴育怀先生介绍，西柚服务的品牌面非常广，房产、建材、汽车、金融、电商、文娱等客户类型均有涉及。近期服务客户包括百度地图、恒大地产、中国金茂、梅赛德斯·奔驰、宝马汽车、凯迪拉克、乐视商城、保利剧院等。

值得一提的是，2016年夏季西柚媒体助力奥迪TTS精准传播高消费力商圈车主人群的传播案例获得了众多业内营销奖项的高度认可。在该案例中，西柚首次运用了声控感应灯箱产品形式，当车辆通行/人群路过时，广告牌都会传出适量的奥迪TTS引擎的轰鸣声。这种创新形式突破了传统灯箱大牌的单一画面呈现，声画结合形式吸引目标人群关注，且声控突出奥迪TTS优质高端的发动机优势，让目标客群更好的记住产品亮点，更直接有效。

吴育怀先生表示，西柚媒体从2014年成立以来，一直专注于全国车库媒体整合，目前，无论是资源占有率、市场布局、团队规模还是企业实力，西柚媒体都是车库媒体行业的领先者。

“西柚媒体立志做‘车库里的分众’。”吴育怀先生说。