习酒的这波广告到底为什么这么6

可谓占尽天时地利人和

小编今天就带大家来一同解密~

天时

品牌发力+春节档

在消费升级的带动下，2017年高端酒再次成为消费者的“新宠”，市场消费逐渐向名优白酒靠拢。2017年习酒全年销售额达35.78亿，同比增长约39.4%，“习酒窖藏1988”突破十亿大关，同比增长73%。2018年习酒坚定按下发展“快进键”，力争突破50亿，窖藏占比超50%，继续加强习酒高端的品牌形象，坚定不移打造“习酒窖藏1988”。越来越激烈的市场竞争下，营销赋能更是品牌上升发力期的关键，有效寻求竞争突破口。

对于酒水行业来说，根据季节、节日、消费习惯等区分的各大营销节点至关重要。特别是春节节点，向来是民众集中消费酒水的时间段，消费市场全年最强。此次习酒媒体传播，以“中国年 喝习酒”为传播主题，高度契合春节节日氛围，借势春节增强打动人心的力量。习酒抢占春节档进行品牌规模化展露，在此消费欲望高涨之际可有效促发消费转化，促进终端销售，有效达成品牌传播最高性价比。

地利

聚焦商圈

商圈场景作为最后一公里的消费场景，标配售卖习酒产品的商超终端，且不管是家庭聚会或者商务宴请，商圈都是习酒的消费场景，消费场景内的媒体传播对于消费转化事半功倍。在春节营销阶段，由于消费者在传统佳节的各种旺盛需求，以及春节期间商场促销大戏，有效带动春节档线下商圈场景强劲客流，且春节假期人们拥有充足休闲时间出入商圈。西柚媒体作为中国商圈车库媒体运营商，在此轮习酒传播合作中，城市商圈全城组网，全力深耕，使得习酒品牌传播声量最大化。

人和

瞄准车主

“后备箱里备好酒，尽兴时刻随时有”，高消费力高端男性是酒水的核心目标客群，贡献大部分销量，其可通过车主属性有效瞄准。西柚媒体联合CTR调研以及独家精准大数据系统发现，商圈车主的男性占比高达63%，拥有强消费意愿和消费能力，且男性车主习惯性在汽车后备箱备酒应酬，与习酒核心客群高度契合。截止2017年底全国车主规模已达3.42亿。车主人数迅速扩张，车主群体已经从以前的塔尖精众，变成泛精众的消费主流人群，但其“消费力”标签没有变，精准传播更有效。

习酒选择商圈车库内进行传播，顺利抢占高消费力车主人群进入商圈的第一视觉位置，从而迅速抢占消费者心智，提前一步逃离商超内同类品牌混战。且商圈车库内媒体环境单纯，高精度灯箱大牌传播形式，视觉震撼拥有超强冲击力。习酒根据车主轨迹采用完整链路品牌信息覆盖，从车主进入停车场，到停好车后等候电梯，直到离开停车场，多次触达目标客群，品牌与销售双向驱动。

另外小编觉得值得称赞的是，习酒此次传播画面设计和色调运用都非常出彩。大红色的画面主色调完美契合春节氛围，在光线较暗的商圈车库环境内异常醒目。而画面主要以“中国年 喝习酒”的传播主题和主推产品图为主，信息单纯受众记忆度高。

习酒此次2018"中国年 喝习酒"传播计划，成功与西柚媒体展开首次合作。据习酒广东市场反馈，从目前的投放效果来看，习酒品牌力、美誉度、知名度显著提升，电话量迅速增长35%+。西柚媒体将持续为习酒春节档营销赋能，更重要的是，习酒品牌对于新型媒体的尝试，对于营销突破的寻求，将为其他同类品牌提供更多借鉴意义。